Intrarea retailerului român evoMAG pe platforma turcească Trendyol confirmă o tendință tot mai clară: piața de e-commerce din România este acaparată, pas cu pas, de giganți internaționali care nu doar că impun condiții comerciale propriilor parteneri locali, dar transformă radical arhitectura digitală a consumului.
La prima vedere, anunțul pare o reușită firească a unui parteneriat „win-win”: un marketplace de origine turcă, în plină ofensivă de extindere regională, își consolidează oferta prin listarea unui jucător local de notorietate, iar evoMAG bifează o nouă platformă de vânzare cu promisiunea de a ajunge la mai mulți clienți. Însă în spatele acestei aparente sinergii se ascunde o dinamică mult mai profundă: cedarea unui nou segment de control asupra pieței românești către platforme străine, într-un context în care puțini retaileri locali mai pot concura pe termen lung cu infrastructura, resursele și strategiile agresive ale acestor giganți.
Ce spune tranzacția despre realitatea e-commerce-ului românesc
EvoMAG este una dintre companiile românești care au supraviețuit valului de consolidări și dispariții din retailul online. Cu o creștere anuală susținută, o cifră de afaceri de peste 48 de milioane de euro și o istorie de două decenii în spate, firma fondată de Mihai Pătrașcu a devenit un exemplu de adaptare. Dar tocmai această adaptare demonstrează o realitate dureroasă: pentru a rămâne competitiv, un retailer român trebuie să devină „furnizor de conținut” pentru platforme care nu sunt românești – fie că vorbim despre eMAG (controlat de grupul sud-african Naspers), fie despre noul jucător din Istanbul, Trendyol, finanțat masiv de Alibaba.
Astfel, antreprenorii autohtoni nu mai controlează relația cu clientul, nu mai controlează logistica, nu mai controlează analiza datelor. Totul trece prin interfața marketplace-ului, care colectează informații, dictează comisioane și prioritizează afișările. În final, independența strategică dispare, iar ce rămâne este o formă de subcontractare într-un imperiu digital condus din afara granițelor.
Trendyol – ofensiva tăcută din Est
Trendyol a intrat pe piața românească în ianuarie 2024, cu promisiunea unei platforme „prietenoase” pentru IMM-uri și cu o retorică de sprijin pentru brandurile locale. Realitatea este că strategia este una de expansiune rapidă și centralizare, după un model testat deja în Turcia. Deschiderea unui depozit în Ilfov confirmă ambiția de a stabili un hub logistic regional, iar ținta de 5.000 de selleri locali până la finalul anului arată că marketplace-ul nu vrea doar cotă de piață – vrea control asupra ecosistemului de retail.
Sub umbrela unui discurs pro-antreprenoriat, asistăm la o concentrare a puterii în mâinile unei platforme care are deja în spate sprijinul Alibaba, unul dintre cei mai agresivi jucători de pe piața globală. În fața acestei dinamici, autoritățile române tac, iar consumatorii sunt ademeniți cu prețuri mai mici și livrări rapide, fără a înțelege că prețul real este altul: pierderea suveranității economice în mediul digital.
Parteneriatul cu Trendyol este o decizie logică pentru evoMAG, într-o piață unde supraviețuirea nu mai este garantată decât celor care au acces la infrastructuri globale. Dar este totodată un semnal că modelul clasic de retail românesc, chiar și în format online, nu mai poate rezista de unul singur. Fiecare astfel de integrare într-un marketplace străin este, de fapt, o ieșire din autonomie.
Până acum, am asistat la globalizare ca oportunitate. Astăzi, pare tot mai mult o formă de dependență digitală, în care firmele românești nu mai concurează, ci servesc. Iar Trendyol nu e decât cel mai nou simbol al acestei reconfigurări – una în care România riscă să fie doar o piață de desfacere, nu și un pol de inovație sau decizie.
